銷售技巧.doc64

作為業務員，我們是在向潛在的市場（Potential Market）銷售能讓公眾接受的、具有社會價值的產品。所以，我們需要專業的技術部門和人員的幫助。這裏您將得到一次難得的培訓機會，學會有效地專業化拜訪。

盡管如此，要在這個競爭激烈的行業中獲得成功，並不是一件很簡單的事情。因為幫助別人做正確的事情很困難，特別是對他們的受益難以預料的時候。

您的成功，將取決於您在這個行業中學到的和帶來的東西，包括：您獲得的將要銷售的產品知識（Knowledge），您從事這項工作的態度(Attitude)，需要您不斷提升的銷售技巧(Skill in selling)以及您形成的習慣(Habits )。

退而言之，作為業務員，我們的工作就是要發現（find）和接觸(contact)潛在的購買者（Potential buyer），拜訪（Interview）他們以幫助他們發現人壽保險需求(Determine their life insurance needs)，展示（Present）人壽保險計劃如何滿足他們的某項甚至更多的需求，幫助他們下決心購買，向客戶提供規律的、持續的服務。

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