市場及經銷商狀況分析(ppt 37頁)

主要內容
市場及經銷商狀況分析及改善
市場現狀（前言）
最終造成的結果
“渠道製勝”還是”終端為王”
經銷商現狀
未來行業經銷商重心的發展重心
行業未來經銷商的發展趨勢
經銷商的發展過程和趨勢
值與機能價
如何變革？
如何建立目前基本的銷售體係
如何提高區域銷量
一、覆蓋
二、宣傳
三、陳列
四、價格
五、促銷（促銷目的）
六、品項
七、調換
八、客情
總　結
結束　謝謝！！！

內容摘要
分銷覆蓋：
相對分散，而且由於沒有區域劃分，各個區域的分銷客戶交叉嚴重，由於基本以坐商為主，隻能靠客戶自由進貨來發展分銷完成庫存轉移，未對市場進行完全覆蓋；
終端覆蓋：
在終端，遠遠低於競爭對手浪莎和與狼共舞，尤其ＫＡ大賣場的鋪貨率較低；
很多針棉店和超市沒有產品出現；
宣傳：
目前行業整體意識較差勁，經銷商隻是靠在批發市場建立門頭和廣告牌，吸引分銷客戶完成庫存轉移，並未真正介入市場一線，通過賣場、針棉專賣店、百貨商場等進行品牌形象的宣傳展示，直接進行市場運做管理，培養消費者對品牌和產品認知，從而促進產品在終端的周轉加速；
陳列：
部分已進的超市、賣場、專賣店缺乏有效、專業的維護，造成產品陳列混亂，具體表現為：位置差、排麵小、品牌、品項陳列不集中、被競爭對手擠壓（陳列的重要性及原則），無法有效展示產品和品牌形象；

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