醫藥代表培訓筆記(PPT 50頁)

主要內容
第一單元影響區域銷售的業績的核心因素
《從代表行為到區域銷量提升的全程管理》
分析醫生（客戶）的因素總結
如何實現產品有利的治療地位
為什麼市場目標是重要的？
目標結果與目標過程的管理
市場目標
醫生分層級分科室銷售目標製訂
突破產品的推廣策略
如何製定多科室、多層級處方醫生專業拜訪計劃
醫院月推廣活動計劃
多層級專業推廣的協同組合與資源在分配
客戶分類與分級
如何設置監控點，確保計劃執行效果
客戶眼中的醫藥代表是個什麼動物？
感謝您的關注

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