醫藥代表培訓教材(PPT 36頁)

主要內容
醫藥銷售培訓
專業化拜訪流程
第一部分理解銷售
理解銷售
中國醫生藥品信息來源調查
推銷技巧研究
客戶對於產品接納的過程
二、 醫生初次用藥的原因
三、 醫生反複用藥的原因
影響醫生處方習慣的因素
影響醫生藥品定位形成過程
高效率、高質量的銷售
銷售模式及過程
高效率、高質量銷售的標準
拜訪技巧重點
銷售拜訪前應熟記的7個問題
GIST診療路徑-三步
新時期下醫藥代表的要求

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