如何讓經銷商有效管理企業零售代表(doc 12)

由於中國零售消費習慣的傳統認識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區域附近的零售終端方便地進行消費。由於這樣的零售終端大量存在，企業必須得啟用較多的零售代表來服務這些終端。

　　服務零售終端這類的銷售模式雖然較好，許多企業正在趨之若鶩，唯恐落後。但很多正在實施這套模式的企業也是有苦難言：這些零售代表，其實並不好管理，他們的工作除有一些督導進行監控，有一些管理工具來限製和考核之外，實際上還是有些“放馬由疆”，不能完全掌控。

　　這無疑極大增加了管理的深度和難度。於是，企業又將零售代表派駐到這些區域的經銷商處，由企業和經銷商來聯合管理。

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