廣告計劃及活動安排表(doc 8頁)

廣告計劃及活動安排表內容簡介:
時間：引導期之後7－15天公開，強銷期（公開後第七天起）3個月。
目的：建立及維護產品知名度，塑造產品聲勢至價值，喚起購房意願且購買行動。
目標：擴大訴求麵，開發潛在客戶；延續試銷熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強銷；簽約阻力產品促銷。
重要工作內容：來人來電最後過濾；實施銷售控製；現場指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦SP活動，配合NP海報等媒體；DS作業；充分掌握案情發展；客戶反應統計分析；媒體反應。
具體內容：
（1） 正式公開推出需整合引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成定購。另可安排雞尾酒會或邀請政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
（2） 每日下班前半個小時，現場銷售人員將每日應填資料填好繳回，由專案過濾，並於隔日交還每位銷售人員，於隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。
（3） 每周周一由業務、企劃部舉行腦力激蕩會議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動（SP）項目與銷售策略及檢討銷售成果。
（4） 設定SP活動前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習，使全然了解當日活動策略方式及如何配合。
（5） SP活動期間，善用幾組假客戶，與控台自然呼應使現場氣氛達到最高點。
（6） 每周召開一次例會，討論一周情況並作下周工作部署。

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