深度了解小店分銷代表的工作過程手冊(doc 32頁)

深度了解小店分銷代表的工作過程手冊目錄：
一、小店分銷代表的每日工作過程
（一）每日工作過程的第一步：“每日工作前的準備”
（二）每日工作過程的第二步是按照每日客戶訪問計劃進行客戶訪問。
二、分銷人員工作職責與檢查
1、小店分銷人員工作職責與檢查
2、大店/二級批分銷人員工作職責與檢查

深度了解小店分銷代表的工作過程手冊內容摘要：
目標/職責：
1、執行覆蓋計劃
（1）擬定每日工作計劃
（2）開發新的商店
2、賣進分銷
（1）保持小店內主要品牌/規格
（2）分銷新的產品/規格
3、達到良好的店內表現
（1）建立並且保持廣告宣傳資料
（2）按索芙特陳列要求，搞好公司產品的理貨服務
（3）保持合適的零售價
檢查：
1、a）達到覆蓋目標
1、b）達到每日新商店目標數
2、a）達到商店分銷標準
2、b）達到新的產品/規格目標
3、a）80%小店內有掛牌,招貼畫或其它宣傳資料,達到零售店助銷標準
3、b）客戶按公司零售價銷售

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