某通訊企業終端建設培訓教材(ppt 22頁)

目錄：
一辦事處主任操作步驟
二市場督導操作步驟
三促銷員操作步驟

內容提要：
辦事處主任操作步驟
每日的晨會，在布置完周計劃中當天的工作內容外，必須注意提高下屬的工作情緒；
每日工作結束前，檢查市場督導、市場代表的拜訪報表（也可以安排在每日晨會時檢查）。異地市場代表、督導必須以傳真的形式報辦事處主任審閱；
辦事處主任根據當地經濟發展狀況、市場容量、市場投入、客情關係、市場份額，每月作出核心零售店推進計劃；A類、B類零售店近期市場占有率，上櫃率的提升和推進計劃；（辦事處周市場提升計劃、辦事處周提升計劃總結、辦事處日常工作周報、區域市場分析表、零售增長點分析表）

每周安排實地抽查。
抽查頻率：對市場督導1次/周/督導（隨機專訪該督導的直控終端）；對市場代表1次/周/代表（隨機專訪該市場代表的直供商）。
特例變形：無市場代表的辦事處，可增加市場督導對間接控製的直供商零售終端執行預售製，成為直接控製的零售終端。直供商的周拜由辦事處主任執行；異地工作的市場督導，如該區域有獨立直供商或無直供商卻存在直供商的異地市場代表，則需向該直供商的市場代表培訓預售製。辦事處主任須將此項工作列入該市場督導的考核。

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