醫藥代表培訓之利益呈現（PPT 40頁)
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- 培訓表格
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- 醫藥代表培訓
醫藥代表培訓之利益呈現（PPT 40頁)內容簡介
第五部分利益呈現
傳遞持續地關鍵信息
利益呈現
汽車推銷員A
汽車推銷員B
汽車推銷員C
產品的特性
產品的功效
產品的利益
FAB練習:戰鬥機
FAB練習:胸罩
如何介紹藥品？
“特征”和“利益”的定義
利益階梯
特征與利益
如何使用文獻資料
確認客戶對信息的接受度
FAB敘述
客戶關心什麼？
醫生的利益
將效益和需求扯上關係
差異性與功效
練習
利益呈現步驟
要銘記
利益呈現時應注意
產品的利益可以是非顛倒
利益呈現時的注意事項
利益呈現要注意以下幾點
使用的益處
使用技巧
展示宣傳資料的正確方法
與客戶建立親和力
特別注意
..............................
傳遞持續地關鍵信息
利益呈現
汽車推銷員A
汽車推銷員B
汽車推銷員C
產品的特性
產品的功效
產品的利益
FAB練習:戰鬥機
FAB練習:胸罩
如何介紹藥品？
“特征”和“利益”的定義
利益階梯
特征與利益
如何使用文獻資料
確認客戶對信息的接受度
FAB敘述
客戶關心什麼？
醫生的利益
將效益和需求扯上關係
差異性與功效
練習
利益呈現步驟
要銘記
利益呈現時應注意
產品的利益可以是非顛倒
利益呈現時的注意事項
利益呈現要注意以下幾點
使用的益處
使用技巧
展示宣傳資料的正確方法
與客戶建立親和力
特別注意
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