經銷商對新品的多元化需求分析教材(PPT 42頁)

基本說明
客觀情況
被動引進
產品與經營體係
新產品的類別
廠家的常規思維
常規的招商溝通模式
常規的招商勸說點
客觀分析
其他廠家的招商
基本思路
經銷商的全麵需求
新品的常規目的
新品的其他價值
提煉整合
舉一反三
運用方向
運用方法
探詢了解
設題詢問
主動提示
突出經銷商主導
整理與表達
語言與文字
塑造形象
考慮到變化
對比競爭對手
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