分銷的管理與維護培訓教材(PPT 32頁)

1、建立“合作夥伴關係”及相互信任；
2、了解分銷商的經營業務範圍；
3、了解分銷的銷售管理製度；
4、通過為分銷的業務增加價值，激勵分銷商主推我們的產品；
5、重點集中在分銷商如何能充分利用他的資源支持我們，
如何利用我們的資源支持他們的不足。
生存下去的需求——賺錢
安全的需求——長期穩定的合作關係
發展的需求——賺更多的錢及人才的培養
名譽的需求——提高知名度
實現分銷商的價值——與我們在市場中共同發展
..............................