SPIN銷售技巧培訓課件(ppt 80頁)

主要內容
一、SPIN是什麼？
隱含需求在大小生意中的不同地位與作用
特別注意
SPIN戰略認為：
背景問題
經驗總結
難點問題
經驗總結(1)
經驗總結(2)
暗示問題
要點
測驗題
暗示問題經常的問法
難點問題與暗示問題的比較
需求——效益問題
需求——效益問題例句
需求效益問題如何幫助你銷售
注意
測驗（1）
測驗（2）

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