空調行業的市場調研報告分析(doc 48頁)

目錄
第一章空調行業概述 5
一、空調發展史 5
二、空調行業的現狀 5
三、對空調行業前景的介紹與建議 6
第二章 產品策略 7
一、空調行業的整體走勢 7
二、空調的包裝策略 7
三、典型的包裝策略實例 8
（一）格力產品的包裝策略 8
（二）海爾產品的包裝策略 9
四、空調的組合策略 9
（一）空調的產品組合模式 9
（二）產品組合策略的類型 9
（三）典型產品組合模式的比較 10
五、空調產品的品牌策略 10
（一）品牌的概述 10
（二）品牌策略的分類 11
（三）典型空調的品牌策略 12
（四）品牌定位與延伸 14
（五）產品的生命周期 15
第三章 價格策略 16
一、影響定價因素的分析 16
（一）企業的營銷目標 16
（二）企業的成本因素 17
（三）企業的市場競爭 17
（四）空調市場需求的價格彈性 19
（五）國家政策 19
（六）法律因素 19
（七）消費者因素 20
二.定價策略 20
（一）新產品定價策略 20
（二）目標利潤定價策略 21
（三）價格調整策略 21
（四）刺激性定價策略 21
（五）需求導向定價策略 21
三.各品牌采取的定價策略 21
（一）海爾的定價策略 21
（二）格力采取的定價策略 22
（三）美的采取的定價策略 22
四、價格戰 23
（一）價格戰的原因 23
（二）價格戰的分類 24
（三）美的與格力的價格戰 25
（四）格力挑起空調價格戰 26
（五）價格戰的應對 27
第四章 渠道策略 30
一、我國空調行業的渠道現狀 30
二、空調典型企業的渠道分析 30
（一）格力渠道策略的分析 30
（1）功能簡約但不簡單 31
（2）技術實用，質量可靠 31
（3）外觀不同，電控通用 31
（4）以顧客為主導，打造家具流行風尚 31
（二）美的渠道策略的分析 34
三、中國空調行業主要渠道模式 36
（一）家電連鎖賣場 36
（二）專業經銷商 37
（三）百貨商場 38
（四）專賣店 39
第五章 促銷策略 40
一、空調促銷的意義 40
二、幾種品牌空調運用的促銷方式 41
（一）廣告策略 41
1、美的廣告策略 41
2、海爾空調的廣告策略 41
（二）人員推銷策略 42
（三）公共關係策略 43
三、關於空調促銷策略的總結 44
（一）使得空調銷量增加的常用促銷手段 44
四、關於空調促銷案例 44
五、未來空調促銷的創新模式 44
六、對於空調促銷的建議 45
第六章 總結與建議 45
一、產品策略 45
二、價格策略 46
三、渠道策略 47
四、促銷策略 48

..............................