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店鋪的貨品管理教材(PPT 61頁)

所屬分類:
店鋪管理
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1296 KB
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相關資料:
貨品管理,管理教材
店鋪的貨品管理教材(PPT 61頁)內容簡介
店鋪的貨品結構
主打款(暢銷款)
副款(平銷款)
 流行款 (時尚款)
促銷款
款式比例
根據所在地區不同
貨品的數量
買手等級
主動式銷售與被動式零售的區別
為什麼把訂貨搞得這麼麻煩?
傳統營銷中存在的問題
《孫子》說:
采取優勢訂貨的好處:
訂貨三步曲
訂貨前應掌握的六項數據
請記住:零售中,“人”起到決定性作用
色彩流行:
訂貨三部曲
綜合訂貨六要素
分波段上貨很重要!
拉姆查蘭《CEO說》:
我們為什麼要分波段上貨?
價格行為
品牌產品是否能做促銷?
貨品的售賣周期
商品采購的重要性
采購額的核定
曆史數據的采集
我們零售商訂貨的誤區
現場訂貨流程( 現狀對比)
結果
產品生命周期
萌芽期
銷售期
成熟期
衰退期
如何定好一盤貨
1往年的銷售數據、銷售分析、貨品分析為依據
明年的流行款式及顏色
廠家明年的主打產品
貨品的出貨期
貨品售賣期
每天的營業額
店鋪的費用成本
每年的遞增
節假日促銷、推廣
vip客戶活動
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