門店促銷活動的有效實施培訓教材(PPT 48頁)

門店現場促銷的企劃與布置
促銷商品的庫存管理
促銷的綜合評估
以促銷打造成功的賣場品牌
節慶促銷的成功案例
門店促銷活動的有效實施
1、門店現場促銷的企劃與布置
主要形式
KMART
COLES MYER
促銷陳列的四大磁點
促銷陳列技巧：入口處
主通道/主題促銷區
堆頭/端架
貨架中間，收銀台邊架
堆頭的布置
端架的布置
TESCO
慎用供應商的讚助台/板
現場促銷戰術麵麵觀(1)：
現場促銷戰術麵麵觀(2)：
台灣萬克隆的一次成功策劃
2、促銷商品的庫存管理
庫存管理
預期銷售值：
促銷商品銷售的準確預估
促銷品的定單流程（14天）
眼睛描著對手：價格市調
3、促銷的綜合評估
商品的綜合貢獻率
促銷評估的核心：
促銷評估三個重點：A、銷售業績評估
B：顧客反響評估
C：自身運行狀況評估
4、以促銷打造成功的賣場品牌
賣場品牌
賣場品牌與商品品牌的差別
如何使這個媒介更吸引顧客
硬件定位
服務定位
增值定位 - 促銷
宣傳定位 – 現場企劃
品牌定位的成功案例
怎樣打造你的賣場品牌
超市的品牌塑造三部曲
沃爾瑪購物廣場
家樂福
麥德龍
5，節慶促銷的成功案例
銷售成績：平常值的5倍
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