文化產品分銷策略(PPT 42頁)

內容摘要
第一節 分銷渠道概述
學習目的：明確分銷渠道與新利体育取现 渠道的內涵。
認識分銷渠道的分類。
在掌握分銷渠道的影響因素基礎上，明確分銷渠道的設計與管理。
了解批發與零售的主要形式。
引入案例：樂凱的渠道建設者
樂凱膠片集團是我國影像信息記錄產業中技術力量最強、品種最多、銷售網絡最廣、市場份額最大的骨幹企業。以下資料顯示的是樂凱十年前的經營狀況：
1993年，國內彩色膠卷銷量4000萬卷，1994年上升到1億卷，1995年則達到1.25億卷。中國彩卷市場總體上是城鎮大於鄉村。據統計，1991年美國人均年消費膠卷3.5個，而中國隻有0.053個。據權威人士估計，中國的膠卷市場將以15%的速度增長。
中國彩卷市場上，日本富士是最強有力的競爭者，在中國境內設有3000多家專賣店，占有40%的市場份額。柯達為第二大競爭者，1996年，在中國建有1700多家專營店，正在縮小與富士市場份額的差距。日本柯尼卡的快速衝擴店也已遍及中國大陸，市場份額近10%。德國愛可發建有300多家衝擴連鎖店，份額較少，但已把中國市場作為重要的目標市場。

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