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淡市營銷講座之四推廣渠道(PPT 63頁)

所屬分類:
渠道管理
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2433 KB
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相關資料:
淡市營銷, 營銷講座
淡市營銷講座之四推廣渠道(PPT 63頁)內容簡介
主要內容
淡市營銷基本動作係列分享——推廣渠道
營銷4P理論基礎:以客戶為中心
Place—房地產推廣渠道
營銷推廣的目的:建立與客戶溝通的平台
營銷推廣途徑的種類
營銷推廣的關鍵
星河國際
星河國際營銷節奏
1.推廣策略回顧
營銷的成功關鍵因素——取勢
報紙廣告回顧
戶外廣告回顧
第一階段:能量積聚,高度蓄勢
第二階段:強勢入市,脫穎而出
關鍵時間節點選擇關鍵位置,形成強烈視覺衝擊的同時展現氣勢與氣度
處處展現氣勢與高度
第三階段:全麵滲透,口碑傳播
第四階段:形成品牌積累與沉澱
2.總推廣費統計
重樹項目形象—實現逆境轉折的關鍵措施
重塑項目推廣形象——實現逆境轉折的關鍵措施之二
重新命名,重塑項目形象——實現逆境轉折的關鍵措施之二
調整宣傳物料,讓樓書更加言之有物—實現逆境轉折的關鍵措施之三
充分利用項目本體,為項目提供更多被人關注的機會實現逆境轉折的關鍵措施之四
將報紙作為項目信息的載體,直接釋放項目信息實現逆境轉折的關鍵措施之五
樓體霓虹燈:將樓體的昭示性合理利用,全麵搜羅區域內客戶
低成本推廣要點:一句足以引起人購買情緒的推廣語
低成本推要點——要在目標客戶看的到的地方做廣告
低成本實效營銷:針對核心客戶群開設分展場
低成本實效營銷:銀行夾單,針對目標客戶傳遞信息
報紙媒體推廣總結
報紙媒體推廣總結:結合目標客戶的需求,信息釋放要準確
報紙媒體推廣總結:推廣內容過多側重與促銷會降低項目形象,不利於促進銷售
報紙媒體推廣總結——銷售進入中後期時,報紙媒體體現的效果逐漸遞減,因此投放的信息必須與客戶需求吻合
報紙媒體推廣總結:軟硬結合的推廣形式,能清晰傳遞項目信息,同時能實現低成本營銷
報紙媒體推廣總結:銷售進入尾期,可嚐試新的報紙媒體,增加項目新鮮感
推廣形象的轉變:  從梧桐山中首席豪宅轉變為居山·純粹·大宅
總結:由於原“傍大款”的營銷推廣模式,前期在形象導入期未啟動項目全麵推廣,因此形象建立由為重要,需要全麵的推廣組合模式打造鮮明的市場形象,並形成市場影響力
小結:從推廣效果而言,截流競爭對手及老帶新占主導,推廣效應偏向內在傳播效應,外在推廣影響力較小
新天地名居
新天地名居-龍座

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