新形勢下的渠道建設與運營管理提升訓練營(PPT 169頁)

主要內容
新形勢下的渠道商管理綜合技能實戰提升訓練營
第一部分：認識渠道
一、什麼是渠道？
三、渠道的三種角色定位
鏈接：新形勢下我們需要什麼樣的經銷商？
四、我們為什麼缺乏有效的渠道？
五、為什麼要選擇和管理渠道？
鏈接：新形勢下我們如何整合經銷商？
七、經濟危機下，渠道的“六化”精細化管理
渠道創新的案例分析
創造力訓練
故事的起因
第二部分：如何規劃通路？引子：經濟危機形勢下，我們更需要規劃通路
一、改變平行通路體係，搭建垂直營銷通路體係
二、垂直營銷體係的三種合作關係：
三、實施顧問式銷售服務不僅僅把產品銷售給中間商，強化對終端的布置、維護，而且強調對中間商的培訓和引導，幫助渠道商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。
顧問式銷售（ConsultativeSelling）
四、建立夥伴營銷關係企業從團隊的角度，來建立和運作廠家與商家(批發商、零售商)的關係，以協作、雙贏、溝通為基點來加強對銷售渠道的控製力，變追求短期利益、各自利益最大化為追求長期的合作和利益，多方共贏的新型關係，為中間商、消費者創造更具價值的服務。比如，浙江一點紅廠商一體化
新型營銷通路的特點：
（1） 廠商由鬆散的利益關係變成緊密型戰略夥伴關係。
（2） 由平行的關係，變成垂直的、利益一體化的關係。
（3） 由簡單的契約型轉變成管理型、合作型、公司型等。
五、幾種典型的垂直營銷體係
第二部分：如何有效開發渠道？

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