市場分析與目標市場選擇(PPT 62頁)

主要內容
第一節 市場類型與購買行為內容
第二節 消費者市場及其購買行為
第三節 組織市場及其購買行為
第四節 市場細分及其方法
第五節 目標市場及其選擇
第六節 定位及其原則

第一節 市場類型與購買行為內容
市場的含義（1）
市場的含義（2）
市場的分類
購買行為及其內容
第二節 消費者市場及其購買行為
消費者市場及其特點
影響消費者購買行為的因素
影響消費者購買行為的經濟因素
經濟因素對購買行為的影響
影響消費者購買行為的社會因素
社會階層對購買行為的影響
美國社會階層
中國社會階層
文化對購買行為的影響
相關群體對購買行為的影響
家庭對購買行為的影響
影響消費者購買行為的心理因素
需要對購買行為的影響（1）
需要對購買行為的影響（2）
感受對購買行為的影響（1）
感受對購買行為的影響（2）
經驗對購買行為的影響
信念對購買行為的影響
影響購買行為的個人因素
生理特點對購買行為的影響
心理特征對購買行為的影響
社會角色對購買行為的影響
消費者購買行為類型
消費者購買決策過程（1）
消費者購買決策過程（2）
第三節 組織市場及其購買行為
組織市場及其類型
組織市場特點
影響組織購買行為的因素
組織購買行為類型
組織購買方式
組織購買決策過程
第四節 市場細分及其方法
市場細分及其作用
市場細分方法（1）
市場細分方法（2）
第五節 目標市場及其選擇
目標市場及其條件
目標市場策略
無差異性營銷策略
無差異性營銷策略特點
差異性營銷策略
差異性營銷策略特點
集中性營銷策略
集中性營銷策略特點
選擇目標市場策略應考慮因素
第六節 定位及其原則
定位及其必要性
定位方法（1）
定位方法（2）
定位基本原則
思考與練習題
案例分析與討論
謝謝！

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