區域市場調研、開發、操作、管理(PPT 46頁)

主要內容
市場調研
市場分析
客戶選擇
擬訂開發方案
開發運作
日常市場管理

區域市場開發
一市場調研
市場前景評估
市場調研
全麵了解市場
民族構成？風俗習慣？消費禁忌？經濟狀況？購買能力？
政策資源
二、市場分析
市場分析
市場分析就是對市場資料對市場評估
製定總經銷標準
客戶選擇
總經銷選擇標準
考察客戶
注意合同的約束性、杜絕銷售事故發生
四擬訂市場開發方案
營銷目標設定
市場細分
市場定位
市場規劃
確定營銷組合與銷售政策
製定銷售計劃
推廣進度表
費用預算
五、市場開發運作
鋪貨
促銷
管理就是解決坐天下問題
經銷商管理
市場管理與評價
產品的周期管理
重點/難點市場突破
庫存管理

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