業績倍增的魔法訓練課程(ppt 58頁)
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- 訓練課程
業績倍增的魔法訓練課程(ppt 58頁)內容簡介
主要內容
第一部分銷售的7個技巧
第二部分銷售概念
-銷售時間
-銷售生產力
-銷售平台
一、銷售技巧
銷售技巧
建立聯係
自我介紹
拜訪開始
建立良好的談話氛圍
在拜訪過程中
拜訪結束
建立聯係的小結
為什麼需要概述益處？
概述益處
需求vs.想要特點vs.益處
需求 vs. 想要
概述益處小結
探問
可以探問的話題
探問的小結
為什麼要重述?
重述
重述小結
克服異議
為什麼停頓?
證據的來源
克服異議的小結
總結和結束
典型的購買信號
二、銷售概念
管理銷售時間
商業標準 – 銷售客戶群的數量
商業標準 – 銷售目標
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