銷售麵談技巧培訓(ppt 29頁)

主要內容
推銷麵談
你知道嗎？
足球的啟示
潛在客戶的欲望
什麼影響著購買?
產生購買的原因
不購買的感性因素
影響購買的八個主要情感因素
你的拜訪目標
準備——一個成功的推銷麵談的開始
分析表格
推銷介紹要素
開場白
Pivot——驅動句
P.B. C.B.
Q+Q——確認客戶符合資格
獲得客戶預先的承諾
銷售麵談中說與聽
推銷麵談是什麼?
有關推銷麵談的注意事項
對本課程內容的回顧
你現在是否？

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