廣告傳媒銷售技巧培訓(ppt 66頁)

主要內容
廣告傳媒銷售技巧
提高銷售力的辦法
改變過程(TheChangeProcess)
優秀業務員的工作信念
優秀業務員應有的工作態度
銷售流程
媒體銷售成功過程
第一步:注意
Coldcall後的五種結果
小結
第二步:了解
第三步:喜歡
第四步:考慮
第五步:談判
第六步:簽單執行
第七步:評估
第八步:續單
媒體銷售五個基本規則
廣告作業流程
廣告創意綜合全案服務
媒介專業公司
一般廣告媒體予算安排流程
客戶為什麼做廣告?
如何把廣告做對?
廣告營銷渠道
賣點vs買點
買賣點挖掘
專業知識(Knowledge)

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