汽車附件和精品銷售技巧教材(pdf 62頁)

目錄
Ⅰ、汽車附件/精品市場概述
一、汽車附件/精品市場
簡介
二、汽車附件/精品業的
現狀和市場前景
三、一汽-大眾附件/精品管理規定
II、汽車附件/精品銷售技巧
一、探尋需求—把握附件/精
品顧客需求的六大法則
二、提煉賣點--學會以顧客為
導向的提煉方法與原則
三、有效說服—贏取客戶認同
在4S店購買的方法
四、巧妙轉化—以溝通突破購
買時的障礙
五、成功有道—成功勸購的締
結技巧
Ⅲ、汽車附件/精品銷售
話術
一、附件/精品的展廳規劃
布置
二、製定附件/精品的推薦
策略
三、附件/精品的話術演練
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