業務計劃製訂程序(ppt 55頁)

主要內容
業務計劃製訂程序
本文件所指業務計劃範圍
製訂公司業務計劃的原則
從三個方麵達到公司計劃
業務計劃製定過程及結果概述
公司業務目標設置過程/步驟
公司業務目標程序/步驟(續)
各部門在業務計劃程序中的角色
集團總體目標設置
產品經理在業務計劃製訂程序和實施各階段的角色
業務計劃製訂程序和實施各階段的主要成果及活動
各相關部門的經營指標
產品線目標設置程序
產品線目標設置時的主要輸入 – PC
產品線機會和困難分析– PC舉例
產品線目標及戰略–PC舉例
產品線實現目標的資源安排–PC舉例
產品線各地區市場銷量目標和費用預算
自上而下的目標設置–產品線總和
大客戶目標設置程序
全國大客戶部目標設置時的主要輸入
機會與困難分析 – “鞏固”類客戶舉例
今年客戶目標和戰略
實現客戶目標的資源安排
實達渠道業務計劃主要程序
實達渠道業務計劃主要輸入
分公司目標設置程序
關鍵客戶計劃*
關鍵客戶計劃(續)
分公司計劃目標
分公司計劃戰略和資源安排
彙總協調
彙總協調中典型的爭議及處理方法
彙總協調中典型的爭議及處理方法(續)
計劃的溝通
業務計劃執行中的監督
業務計劃製訂工作時間表建議
有步驟、分階段實施業務計劃製訂程序
附錄–項目“試點”樣本
業務計劃執行過程中的問題及解決
業務計劃的監督執行
自上而下的目標設置–客戶
各地區產品線目標
IT花費現狀和發展
公司業務目標設置詳細做法 –步驟一
各主要客戶IT消費分析
產品戰略及產品線預算製訂程序

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