品牌營銷非對稱競爭模式(ppt 162頁)

主要內容
非對稱競爭模式
為什麼所有的公司都麵臨持續問題
長期保持領先對任何企業都是一個挑戰
這些曾經輝煌一時的中國品牌現在都怎樣了？
中國民營企業發展的三階段
可持續發展的驅動力
核心競爭力/比較競爭優勢
什麼是核心競爭力
中國企業的管理問題：“四個缺乏四個依靠”
中國企業成長的六個關鍵階段
中國企業的高層管理危機周期
競爭戰略的兩個關鍵問題和三個層次
中小企業與大企業的區域競爭
同時滿足低成本和差異化的價值創新思想
ＰＰＧ數據庫營銷
ＲＦＭＣｅｌｌ模型的應用
RFM被稱作是數據庫營銷的基本法則：
客戶分類圖RFMCodeConstruction
ZARA案例分析
“熱風”案例分析
第三方營銷
百度的第三方營銷模式
超級女聲的營銷價值鏈
第三方營銷價值創新
直至上世紀中葉，新利体育取现 還僅限於銷售
到二十世紀六、七十年代，企業開始注重營銷
到二十世紀八十年代，企業開始注重品牌
傳統的新利体育取现 概念以4P’s理論為基礎
4C’s理論從對外企業轉向消費者實現了從“由內而外”到“由外而內”的轉變
影響消費者購買行為的兩個視角
維護核心價值長期不變
確立核心價值定位後的營銷展開
案例：百事可樂核心價值定位後的營銷展開
案例：農夫山泉核心價值定位後的營銷展開
深度溝通，把核心價值刻在消費者的心靈深處
核心價值定位工具
基於需求的價值元素：功能和情感
理解消費者以及他們的深層次需求
你為什麼要買BMW
行為策略的內隱模型
隱性圖形影射技術
如何進行核心價值定位
核心價值定位的策略指導
定位方法1：搶先占位（創建新品類）
定位方法１：搶先占位
搶先占位—案例１：舒膚佳
搶先占位：
SWATCH2007年全球戶外廣告
搶先占位戰略要點
定位方法２：關聯
定位方法２：關聯戰略要點
定位方法３：對立原則（為領導者重新定位）
定位方法３：為領導者重新定位
真功夫的對立原則應用
中式餐飲的發展階段
近年來風投投資中式餐飲企業一覽表
定位方法3：對立原則戰略要點：
定位方法３：對立原則
背景
全新的定位——消費者的認知
全新的定位—分析消費者的認知
全新的定位—新概念的產生
全新的定位—確定競爭對手
全新的定位—“弱點就在強勢裏”
全新的定位——補血功效持久
全新的定位——定位展開推廣
推廣與定位
推廣效果
“春麗現象”源於成功的營銷戰略
“春麗現象”源於成功的對立原則
定位方法４：切割
定位方法4：切割
定位方法4：切割原則
核心價值定位四種方法小結
確立核心價值定位後的4P展開
傳統的4P競爭理論的對稱性
基於“非對稱競爭”的“單點發力”競爭策略
腦白金——卡通篇
品牌病毒營銷
品牌視覺體驗
視覺識別
藝術表現
品牌名稱
商標Ｌogo
商標Logo：分辨性
商標Logo：美觀性
商標Logo：實用性
Logo
Cocacola：弧形瓶到氣泡弧形瓶的轉變
Absolutvodka:絕對經典的產品美學
氣度高雅的酒壇創意幹邑係列
升級的視覺體驗
包裝的作用
包裝方法論：十大關係
中國成長型企業綜合案例：
品牌實踐
公司增長戰略
公司增長戰略多元化
要想取得領先的地位，企業需要三層麵業務的共同支持。
惠爾浦
雀巢的案例
產品組合決策
原則一：符合品牌核心價值
原則二：產品的關聯性
原則三：品牌垂直延伸需要更換品牌名

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