分銷渠道成員管理概述(ppt 31頁)

主要內容
第九章分銷渠道成員管理
一、渠道成員的角色界定
（一）渠道領袖
（二）渠道追隨者
二、中間商激勵
（一）中間商激勵的必要性
（二）中間商激勵的方法
三、渠道衝突管理
四、竄貨處理
（一）竄貨的類型
（二）竄貨的原因
（三）竄貨的處理

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