銷售管理及人員管理知識分析(PPT 80頁)

銷售管理及人員管理知識分析(PPT 80頁)目錄：

第一階段：定位危機
第二階段：升職就業危機
第三階段：方向危機
第四階段：飯碗危機

銷售管理及人員管理知識分析(PPT 80頁)簡介：

銷售對象
終端高消費者----對產品和服務的自身價值感興趣。
分銷商----對差價、折扣、品牌、市場感興趣。

個人消費---多次重複小量、現付、決策時間短。
組織消費---品種少、量大、集體決策、專業化。

新客戶—爭取一個新客戶是保護一位老顧客成本的6倍老客戶—公司品牌的忠實擁護者。
ELMS係統管理不同的客戶。

根據市場8：2法則
重要客戶—公司80%的利潤來自20%的客戶。
一般客戶—20%的利潤,80%的客戶。
要求我們的分配時間,精力,費用的關注程度。

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