某大學區域管理知識分析及銷售管理(PPT 42頁)

某大學區域管理知識分析及銷售管理(PPT 42頁)目錄：

第一節 銷售區域管理步驟
第二節 銷售區域設計
第三節 銷售區域戰略管理

某大學區域管理知識分析及銷售管理(PPT 42頁)簡介：

銷售區域：銷售區域也稱為銷售轄區，是指在特定的地理範圍內以及給定的一段時間內，分配給某個銷售人員、一個分銷點或者是某個分銷商的一群當前及潛在的顧客的總和。
銷售區域的局限性：
1.區域劃分的合理性問題會影響銷售人員的積極性；
2.小公司劃分銷售區域會限製銷售，增加管理的難度；
3.區域調整時會引起管理人員的反對。

執行科學的銷售路線達到的效果
1.可以掌握每一經銷店、零售店的銷售態勢與銷售量的變化，進而作為設定未來銷售目標的依據；
2作為新產品上市及實施促銷活動時經銷點、零售點的選擇依據；
3.對客戶提供定期、定點、定時的服務；
4.作為鋪貨調查的依據，能徹底了解經銷店、零售店的存貨周轉速度。

絕對平均主義思想下的人員安排：
將銷售區域分成大、中、小三種規模，
小區域——缺乏經驗的銷售人員；
中區域——有經驗的銷售人員；
大區域——經驗豐富、技巧成熟的高級銷售代表

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