豪宅銷售管理及銷售管理知識技巧講座(PPT 63頁)

豪宅銷售管理及銷售管理知識技巧講座(PPT 63頁)目錄：

一、銷售的使命
二、高端客戶的特點
三、銷售人員的價值
四、銷售過程中普遍存在的問題
五、對於有效溝通的細節建議
六、提高銷售能力的建議
七、優秀的銷售人員特點
八、銷售管理

豪宅銷售管理及銷售管理知識技巧講座(PPT 63頁)簡介：

1、對關鍵重點環節不熟悉
銷售中與客戶產生矛盾的三個環節：
簽署購房合同及其補充協議
精裝修及其工程更改
收樓問題

2、急於成交
就像水燒到99℃與100 ℃，完全不一樣
案例1、舉例銷售人員在客戶交定金的時候，偷笑了
案例2、寫錯三次認購書

3、沒有做好客戶跟蹤
特別是對於已下訂的客戶及等待簽約的客戶，需要不斷製造小風波
不要守株待兔
要讓客戶知道房子來之不易

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