國際貿易及買賣合同管理知識磋商訂立(PPT 90頁)

國際貿易及買賣合同管理知識磋商訂立(PPT 90頁)目錄：

一、交易磋商的重要性及磋商前的準備（了解）
二、交易磋商的步驟（重點）
三、簽訂的合同
四、履行的合同

國際貿易及買賣合同管理知識磋商訂立(PPT 90頁)簡介：

一、詢盤（Inquiry）
1、詢盤的含義
交易的一方向另一方詢問購買或出售某種或幾種貨物的各項交易條件的表示。
（是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。）
在業務中，多數詢盤隻是詢問價格，所以也稱其為“詢價”。
2、說明：
（1）詢盤對於詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經步驟。
（2）詢盤采用的主要詞句：
Please advise……
Please quote…….
Please offer……..
（3）詢盤可以采用傳真、電傳、電報、書信、電子郵件，也可以采用詢價單。
（4）在實際業務中，詢盤多由買方發出，也可由賣方發出。無論由哪一方發出，其性質是相同的。
二、發盤（Offer）
1、發盤的含義
是買方或賣方（發盤人）向對方（受盤人）提出各項交易條件，並願意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。
說明：
（1）賣方發盤，稱為售貨發盤selling offer;
買方發盤，稱為購貨發盤（遞盤）buying offer
（2）發盤既是商業行為，又是法律行為（法律上“要約”）
（3）發盤在其有效期內，發盤人不得任意撤銷或修改其內容。發盤人一經對方在有效期內表示接受，發盤人將受其約束，並承擔按發盤條件與對方訂立合同的法律責任。
（4）發盤一般采用的術語：offer， firm offer，quote，supply，bid……..

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