國際貿易及合同管理知識(PPT 48頁)

國際貿易及合同管理知識(PPT 48頁)目錄：

第一節 交易前的工作
第二節 交易磋商
第三節 合同的訂立

國際貿易及合同管理知識(PPT 48頁)簡介：

一、選擇市場
（一）對國外銷售和采購市場調研
1、對市場商品和服務品種的研究
2、對市場供求關係的研究
3、對市場價格的研究
（二）對國外市場調研的方法
1、搜集和積累資料
2、分析市場動向
3、選擇適當的目標市場
二、建立和發展客戶關係
（一）對客戶進行調查研究
1、政治背景情況；
2、資信情況；
3、經營範圍；
4、經營能力。
（二）做好客戶工作、建立購銷網
1、善於發揮不同類型客戶的長處；
2、積極發揮僑商和港澳台華商的作用；
3、處理好與各類客戶的關係。
（三）做好客戶的鑒定工作

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