國際貿易及經銷管理知識分析代理(PPT 52頁)

國際貿易及經銷管理知識分析代理(PPT 52頁)目錄：

一、經銷與代理
二、寄售與展賣
三、招投標與拍賣
四、期貨交易
五、加工貿易
六、對銷貿易
七、國際租賃貿易

國際貿易及經銷管理知識分析代理(PPT 52頁)簡介：

一、經銷與代理
（一）經銷
1、含義：經銷（Distribution）是指進口商（經銷商）與出口商（供貨商）達成協議，承擔在規定的期限和區域內銷售指定商品的一種貿易方式。
2.依據經銷權限的不同，分為兩種類型：
獨家經銷（Sole Distribution），我國通常稱為包銷（Exclusive Sales），是指出口商通過簽訂協議給國外銷售商在一定時期、一定地區經營某一種或某一類商品的專營權利。這種專營權是指專賣權和專買權。
是雙方當事人通過協議建立起來的一種較為穩定的購銷關係
一般經銷，又稱定銷。即出口商可在同一時間、同一地區內尋找幾家經銷商來經銷同類商品，經銷商也不享有獨家專營權。

1）獨家經銷的特點：
A.出口人與獨家經銷人（包銷人）屬於售定性質的買賣關係。
貨物由獨家經銷商購買，自行銷售，自負盈虧，自己承擔虧損的風險。
B.與一般單邊進口方式的區別:
獨家經銷商在一定時期和一定地區範圍內享有獨家專營權，而這種權利是通過與出口人簽定獨家經銷協議來實現的。
獨家專營權:出口人在一定地區範圍和期限內，隻能向獨家經銷人發盤成交，銷售獨家經銷商品；獨家經銷人在該地區範圍和期限內不得向任何第三者購買同樣或者類似的貨物

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