業務管理及推銷技巧管理知識訓練(PPT 96頁)
業務管理及推銷技巧管理知識訓練(PPT 96頁)內容簡介
業務管理及推銷技巧管理知識訓練(PPT 96頁)目錄:
一、什麼是推銷?
二、市場需求測量
三、銷售前的準備和計劃
四、與客戶初步接觸的技巧
業務管理及推銷技巧管理知識訓練(PPT 96頁)簡介:
選擇客戶的策略--MAN法則
M(Money):金錢。即是否有經濟能力。
A(Authority):權力。即你所極力說服的對象是否有購買決定權。
決策層、操作層(項目組)、技術層、第三方力量
N(Need):需要。有需求才會有銷售。
客戶分類
A級--最近交易可能性大
B級--有交易可能性,但還要些時間
C級--依現狀尚難說判斷
D級--已明確交易可能性很小。
對A類顧客,至少每周聯係一次;B類顧客,每月聯係一次;C類顧客,至少半年應接觸一次。
設定出訪頻率及形式
銷售重點應集中於那些出貨迅速、帳款回籠及時的客戶。
周密的計劃有助於增加出訪次數和工作實效。
..............................
用戶登陸
業務管理熱門資料
業務管理相關下載