市場分析及業務管理知識培訓(PPT 102頁)

市場分析及業務管理知識培訓(PPT 102頁)目錄：

1.渠道的選擇戰略、戰術
2.渠道成員的溝通
3.構建夥伴型的渠道關係
4.渠道的庫存管理
5.渠道的賬款管理
6.渠道的信用管理

市場分析及業務管理知識培訓(PPT 102頁)簡介：

消費品的銷售渠道
（1）企業 —— 批發商 —— 零售商
（2）企業 —— 商業（批發、零售）企業
（3）企業 —— 交易會 —— 商業（批發、零售）企業
（4）企業 —— 消費品批發市場 —— 商業（批發、零售）企業
（5）企業 —— 代理商 —— 零售商
（6）企業 —— 配送中心 —— 零售商
（7）企業 —— 最終消費者

地區總經銷的責任：
在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售。
按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售。
在規定的期限內完成銷售目標，並符合產品品種比利的要求。
按照廠家的規定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結果。

在直營製中，零售商的職能有：
按照規定進行產品陳列
近規定價格進行產品銷售
提供POP等宣傳場所
按規定進行產品演示或提供試用等產品樣品
在規定期限內完成產品銷售目標及回款作業
按訂單要求查收訂貨產品，不得拒收
執行供銷合同中的其它事宜

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