網上訂貨業務管理及管理知識規範(DOC 17頁)

網上訂貨業務管理及管理知識規範(DOC 17頁)目錄：

一、基本原則
二、基礎工作
三、網上訂貨流程
四、貨源供應
五、工作要求

網上訂貨業務管理及管理知識規範(DOC 17頁)簡介：

地市級公司：
（1）要製定大戶審批製度，嚴格控製大戶數量。
（2）對大戶卷煙銷售進行市場跟蹤，了解實際流向。對有再批發等違規經營行為的客戶，要及時調整其供貨策略，按照月供量5%量-10%的比例減少貨源供應，確保沒有再批發行為。
（3） “大戶”比例偏大的地市級公司，在做好卷煙銷售“大戶”監管工作的同時，要製定切實可行的辦法，加大工作力度，製定“大戶”比例逐年遞減的目標。

以市場供求關係為主要依據，綜合考慮品牌的盈利能力、覆蓋麵、需求強度、投放時間以及可替代性等因素，將可供品牌劃分為緊俏品牌、順銷品牌、新品牌。原則上每月維護一次，同時要根據可供貨源與零售客戶需求的變化進行動態調整。
（1）緊俏品牌：指適應本地市場需求，零售客戶和消費者認可程度高，但是貨源供應缺口較大，長期不能滿足零售客戶需求的品牌。符合以下幾個條件的，應確定為緊俏品牌：
① 零售客戶訂單滿足率連續三個月低於70%的；
② 市場零售價格長期高於零售指導價的；
③ 由於特殊原因如喜事用煙等，在當地市場具有剛性需求，且不能滿足的。
（2）順銷品牌：指貨源除特殊情況外能基本滿足市場需求的品牌。原則上，緊俏品牌和新品牌以外的品牌都歸屬於順銷品牌。根據貨源滿足程度的不同，各地可將順銷品牌細分為完全滿足品牌和基本滿足品牌。
（3）新品牌：指投放市場6個月以內，處於新品培育階段，尚未全麵鋪開銷售的品牌。

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