市場分析及營銷策略管理知識(PPT 71頁)

市場分析及營銷策略管理知識(PPT 71頁)目錄：

第一節 消費者行為理論
第二節 市場供求與均衡
第三節 需求彈性及其應用
第四節 需求估計和需求預測簡介
第五節 小結

市場分析及營銷策略管理知識(PPT 71頁)簡介：

1、需求量與需求
需求量：需求量是指消費者在一定時期內，在某種價格水平下，消費者願意購買並能夠購買的某種商品的數量。
需求：在其它條件既定不變的情況下，一種商品的需求量與其價格之間的整個關係。這種關係可以用需求表、需求曲線或需求函數來表示。

需求曲線的理解：
(1)需求曲線表示的是一定時間內，在其它條件不變的情況下，商品需求量與商品價格之間的關係。
(2)需求曲線隨商品和條件的不同而不同。
(3)需求曲線可以分為個人需求曲線、行業需求曲線和企業需求曲線。
(4)需求曲線總是一條自左上方向右下方傾斜(斜率為負)的曲線。

影響需求的因素
(1)消費者的收入
(2)消費偏好
(3)心理預期：未來收入預期，商品價格預期
(4)相關產品的價格：替代品價格，互補品價格
(5)人口
(6)其它因素：季節，突發事件、政策

需求規律
需求規律--指商品的需求量與商品價格之間成反方向變化的關係。
價格下降能刺激需求量的原因：
(1)收入效應：價格降低後，消費者可以用同樣的錢買到比以前更多的東西，這意味著消費者實際收入的提高。
(2)替代效應：價格降低後，人們會把對替代品的需求轉移到這種商品上來。
(3)價格降低後，原先因價高買不起的消費者具有了購買能力，使購買人數增加了。
需求規律的應用
(1)利用需求規律進行需求量預測。
(2)利用需求規律進行敏感性分析。

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