如何保證超市促銷的有效實施(ppt 79頁)

目錄
一、促銷再認知
二、促銷係統整合
（消費者 / 商品 / 價格 / 活動 /供應商/）
三、促銷係統實施
（宣傳 / 陳列 / 氛圍營造 / 庫存 / 現場維護）

如何保證超市促銷的有效實施
你遇到了這些問題了嗎？
促銷創新
一、促銷概述
超市促銷再認知
顧客滿意度vs 顧客忠誠度
顧客忠誠的解決方案
企業管理消費者——消費者的隱性心理
消費者心理因素—自我概念
消費者的需要和動機
促銷能做什麼？
消費者的行為在不斷發生改變。。。。。。
中國消費者市場的發展（一）
中國消費者市場的發展（六）
按人口狀況分類的消費群體
市場細分的魅力
針對特殊人群？
問題：本超市的目標客群是誰？本次促銷的目標客群是誰？
小結
化整為零，促銷組合
二、促銷係統整合（商品）
促銷商品選擇注意事項
品類角色定義
促銷商品的作用
商品在市場上的品類角色
商品在消費者心目中的品類角色
對消費者評估的項目
購買周期由什麼決定？（1）
購買周期由什麼決定？（2）
幾個重點
零售商自我評估
價格帶選擇法
目標客群與價格帶定位
目標客群與價格帶定位（單品數比例）
目標客群與價格帶定位（銷售比例）
3.3 商品選擇（三）——價格帶選擇法
A. 驚爆商品：
B. 銷量商品：
C. 當期重點推介商品
自有品牌介紹：
連鎖超市促銷商品統一原則
促銷品選擇的竅門（1）：
促銷品選擇的竅門（2）
促銷品選擇的竅門（3）
促銷品選擇的竅門（4） ：
促銷品選擇的竅門（5）
促銷品選擇的竅門（6）
一 忌： 簡單降價
二 忌：
三 忌：
四 忌：
四、促銷商品的選擇總結（1）
四、促銷商品的選擇總結（2）
四. 促銷商品的選擇總結（3）
促銷商品組合
練習：促銷商品的選擇
分析：DM海報商品選擇透析
謝 謝！

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