新利体育取现 與旅遊新利体育取现 講義課件(ppt 209頁)

主要內容
第一章 緒 論
第一節 新利体育取现 與旅遊新利体育取现
生 產 觀 點
產 品 觀 點
推 銷 觀 點
營 銷 觀 點
社 會 營 銷 觀 點
第二節 旅遊新利体育取现 學及其內容體係
第三節 旅遊新利体育取现 學的發展
第二章 旅遊新利体育取现 環境分析
第一節 旅遊新利体育取现 宏觀環境分析
第二節 旅遊市場微觀環境分析
四、公眾對企業經營活動的影響
第三節 旅遊新利体育取现 機會—風險分析
第三章旅遊市場調查研究與預測
第二節 旅遊市場 調研內容與程序
第三節 旅遊市場預測
第四節 旅遊市場調查的文案設計
第四章 旅遊市場細分與目標市場選擇
目標營銷需要經過三個主要步驟：
第一節 旅遊市場細分
第二節 旅遊市場目標市場選定
第三節 市場定位
第五章 旅遊新利体育取现 戰略
第一節 旅遊新利体育取现 戰略概述
第二節 旅遊產品—市場戰略
一、產品—市場戰略矩陣
第三節 旅遊市場競爭戰略
（一）競爭力量
（二）識別競爭者
（三）分析競爭者
分析它的競爭者的時候，必須監視三個變量：
（四）反應模式
（五）設計競爭情報係統
（六）競爭戰略決策
特定的進攻戰略
補缺者策略
第四節 旅遊新利体育取现 組合戰略
第六章 旅遊產品策略
第一節 旅遊產品概述
第二節 旅遊產品生命周期策略
三、產品生命周期的戰略轉移
第三節 旅遊新產品開發策略
第四節 旅遊產品商標策略
第五節 旅遊產品組合策略
三、旅遊產品最優組合
第七章 定價戰略
第一節 製定價格
定價流程：
一、選擇定價目標
生存
最大當期利潤
最高當期收入
最高銷售增長
最大市場撇脂
產品質量領先
其他定價目標
二、確定需求
1、影響價格敏感度的因素
2、估計需求線的方法
3、需求價格彈性
三、估計成本
四、分析競爭者成本、價格和提供物
五、選擇定價方法
1、成本加成定價法
2、目標利潤定價法
六、選定最終價格
1、心理定價法
2、其他營銷因素對價格的影響
3、價格對其他各方的影響
第二節 修訂價格
一、地理定價
二、價格折扣和折讓
注意：折扣的戒律
三、促銷定價
四、差別定價
實行差別定價必須滿足一定條件
五、產品組合定價
第三節 發動價格變更和對它的反應
一、發動降價
二、發動提價
三、價格變化的反應
四、對競爭者價格變化的反應
第八章 旅遊產品營銷渠道選擇
一、營銷渠道的含義
1、利用營銷中間機構的原因
利用中間商的目的就在於它們能夠更加有效地推動商品廣泛地進入市場
2、渠道的功能和流程
流程
3、渠道級數
第一節旅遊產品營銷渠道的類型
二、旅遊產品營銷渠道的類型
第二節 旅遊中間商
第三節旅遊產品營銷渠道策略
第九章 旅遊促銷策略
第一節 旅遊促銷策略
第二節 旅遊廣告
第三節 旅遊營業推廣
第四節 旅遊人員推銷
第五節旅遊公共關係
第十章 旅遊新利体育取现 控製與管理
第一節 旅遊新利体育取现 活動的管理過程
一、分析旅遊新利体育取现 機會
二、研究、選擇目標旅遊市場
三、製定旅遊新利体育取现 策略
五、實施和控製旅遊新利体育取现 計劃
第二節 旅遊新利体育取现 計劃的製定
一、旅遊新利体育取现 計劃的製定過程
二、旅遊新利体育取现 計劃的實施
第三節 旅遊新利体育取现 組織
一、旅遊新利体育取现 組織的演變過程
獨立的營銷部門
現代營銷部門
二、現代旅遊新利体育取现 部門的組織形式
地區型組織形式
產品管理型組織形式
市場管理型組織形式
三、旅遊旅遊企業新利体育取现 經理的素質

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