銷售渠道概述課件(ppt 79頁)

主要內容
銷售渠道管理
第一節銷售渠道概述
一、銷售渠道的概念
二、銷售渠道的分類
（一）傳統銷售渠道模式的含義
生活消費品的渠道
雅芳公司簡介
雅芳小姐簡介
（3）
生產資料的銷售渠道
（二）傳統分銷渠道模式的特點
傳統分銷渠道的缺點
傳統分銷渠道的適應性
（1）垂直渠道係統
垂直渠道係統
垂直分銷渠道模式
①公司式垂直渠道係統
海爾模式——直供
②.管理式垂直渠道係統
管理式垂直渠道最先進的管理模式
管理式垂直分銷模式
美的模式
3.契約式垂直渠道係統
1、特許經營係統
可口可樂公司的渠道模式
2、批發商倡辦的自願連鎖
3．零售商合作社
合同式垂直分銷渠道模式
（2）水平式渠道係統
水平渠道係統
三、銷售渠道的特點
從權利轉換角度看
從市場角度來看：
四、銷售渠道的演變
其次，不是所有行業都適合進行直接銷售。
3銷售渠道演變的三個階段
4傳統銷售渠道的結構變化
五、銷售渠道的優點
（1）減少渠道交易的次數
（2）提高交易效率
（3）降低交易費用
第二節銷售渠道的功能、流程和成員
分銷渠道主要功能?作用
二銷售流程
三、銷售渠道的成員
（1）生產商（製造商）
（2）中間商
（3）最終用戶
（4）輔助機構
第三節銷售渠道的管理
1銷售渠道的設計和建立
2銷售渠道運作管理

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