營銷渠道的設計概述課件(ppt 43頁)

主要內容
營銷渠道設計的程序
確認渠道設計的需要
確定渠道目標與任務
渠道環境分析
需求、供給和競爭分析
製定、評估與選擇營銷渠道結構

第三章 營銷渠道的設計
第一節 營銷渠道設計的程序和需要
一、程序
二、確認渠道設計的需要
以下情況下，需要考慮渠道設計
第二節 確定渠道目標與任務
目標的一致性
二、確定渠道目標
三、渠道的主要任務
示例3-1 UPS生產製造商LX的渠道任務
第三節 渠道環境分析
第四節 需求、供給和競爭分析
二、供給分析
三、競爭分析
第五節 製定、評估與選擇營銷渠道結構
資料：渠道的寬度設計
（三）各級渠道的中間商類型
二、評估影響渠道結構的因素
1.顧客特點
2、產品特點
企業因素
中間商因素
中間商的成本兩種渠道的損益成本臨界點
三、選擇營銷渠道結構
案例3-2 三星OA的渠道變革

..............................