服裝導購銷售培訓課件(ppt 52頁)

主要內容
服裝導購銷售培訓
快速提升終端競爭力的捷徑是——
一、店鋪銷售現狀
1、導購：為什麼我總是拿那麼少？
2、導購：銷售不好是因為顧客太少
3、導購：成交率低是因為產品不好
4、倒底是誰在驅逐顧客離店
5、顧客為什麼總不相信我們
二、導購要做的三件事
1、什麼叫導購
2、導購要做的三件事
三、實現與顧客良好的溝通
1、把話說的讓顧客感覺舒服
2、讚美是導購與顧客溝通的潤滑濟
3、提高語言說服力的簡單方法
語言模板：
四、快速成交的溝通技巧
1、讓顧客自己說服自己
2、加大痛苦，在傷口上撒點鹽
3、讓最難對付的顧客開口說話
4、顧客滔滔不絕你就成功一半
五、主動接觸，贏在起點
1、我們每天都在製造麻煩
2、營造氛圍，吸引顧客進店
3、超級導購每天在用的兩種招呼套路
4、建立良好的顧客關係
六、探詢需求，產品定向
1、顧客最缺的永遠都不是好產品
2、導購，就應像醫生一樣診斷
3、做產品定向，如同醫生開處方
七、介紹賣點，引導試穿
1、王婆應該如何賣瓜
2、如何介紹並銷售高價衣服
3、引導試穿就是提升業績
4、成套銷售快速提升客單價
八、解決問題，鞏固需求
1、是誰讓你打不中十環
2、如果不對症怎能下好藥
3、黃金四步處理顧客異議
4、價格是賣者心頭永遠的痛
九、達成交易，快速開單
1、是什麼影響了你的開單率
2、立即提升業績的成交秘訣
3、心裏引導：成交後必補的功課
十、做好服務，不離不棄
我們既然選擇了服裝銷售，就要為這個城市的服裝銷售服務，提升一個檔次！

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