戴爾公司分銷渠道衝突管理(pdf 65頁)

目錄
ABSTRACT。
目錄。
圖表目錄
第1章緒論。
11本文的研究背景和意義1
12本文的研究方法2
13本文的結構和創新點。2
第2章分銷渠道衝突的理論綜述。。4
21分銷渠道及渠道衝突概念4
22渠道衝突的類型7
23渠道衝突成因。8
24渠道衝突對渠道效率的影響～lO
25分銷渠道衝突的管理策略一11
第3章戴爾公司營銷模式概況14
31戴爾公司概況14
32戴爾中國的營銷模式介紹16
33戴爾營銷模式的SWOT分析17
34戴爾公司直銷模式轉型分析20
第4章戴爾公司分銷渠道衝突分析。：!ql
41戴爾中國分銷渠道衝突現狀24
42直銷與渠道產生衝突的原因分析26
43分銷渠道之間產生衝突的原因分析27
第5章戴爾公司分銷渠道衝突管理的策略32
51強化分銷渠道建設32
52完善各種銷售政策36
53強化製度和機製約束的作用37
第6章結論與建議 40
61戴爾公司分銷渠道衝突管理總結40
62戴爾公司分銷渠道衝突管理的建議41
結束語
參考文獻。
後記

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