銷售管理環境(ppt 21頁)

第五章 管理 環境
第一節 管理環境的構成
一般環境
具體環境
第二節 管理環境特征性分析
一、環境不確定性分析
環境不確定性矩陣
二、行業成長性分析
產品生命周期理論圖形
產品生命周期各階段特點
三、行業競爭性分析
兩種壁壘
影響行業競爭的五種力量
潛在進入者
供應商
購買者
替代威脅
現有競爭者
企業競爭力的衡量指標
現有競爭者分析的基本框架
思考題

..............................