促銷工作管理手冊

促銷工作管理手冊

1．促銷計劃的規定

促銷是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。

銷售促進政策的規定一般根據下列各點：

（1）決定銷售促進的商品

應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一

①將產品及所有的銷售商品當作目標。

②以數種商品為目標

③以特定商品為對象

（2）銷售目標數量的決定

按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。

（3）銷售目標金額的決定

決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。

（4）促銷計劃決定毛利目標額

（5）決定銷售促進的預算。

（6）決定銷售促進的期間。

（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內容。

（8）決定銷售促進部門與負責人。

（9）銷售促進經辦人的決定與配置。

（10）決定銷售促進的地區。

2．促銷工作的要點

（1）對經銷商的銷售促進

①使經銷商對廠家所製造的商品產生好感。

②指導經銷商銷售員的銷售技術

③經營管理的協助。

④商品的完全銷售。

（2）對消費者的銷售促進

①銷售含有教育消費者的意思。

②商品、品牌、品質、特征、效率等的指導啟蒙。

③廣告宣傳喚起需要。

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