區域促銷方案的製定與實施

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區域促銷方案的製定與實施
香港小天使集團，曾經服務是我們過的一家企業。從一家兒童食品公司經過我們
兩年多的品牌管理服務，小天使的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶
曉的兒童品牌領導。2002 年底香港小天使集團成功收購新加坡藍孩童裝公司，“小天
使”品牌向兒童服飾行業滲透，我們又一次強強合作，全力打造“小天使”童裝。
促銷總體方案
公司：香港小天使服飾有限公司
主題：小天使活動
目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場銷售額。
內容：運用小天使可愛的造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動
時間：2003 年1 月至2003 年3 月間，每月推出一款精美的填色圖案
獎勵：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司，對表現出色的消費者公司給予物質
回報。
一．市場確立
1．小天使童裝現階段的主要消費者是6-14 的兒童，這一年齡段的孩子正處在生
長發育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。
2．動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的
關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活
動發揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促銷目標的確立
1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。
2．通過圖形填色和贈送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領域的影響力以
及“小天使”形象在消費者心目中的地位
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