聯合利華公司銷售運作手冊(doc 78頁)

聯合利華公司銷售運作手冊目錄：
第1章：分銷商業務關係闡述
第2章：分銷商的義務
第3章：聯合利華的義務
第4章：與分銷商的交易條款
第5章：分銷商價目表
第6章：新分銷商聘用程序和步驟
第7章：保證金流程
第8章：信用額度調整程序
第9章：建立新分銷商
第10章：分銷商協議終止
第11章：HPC分銷隊伍
第12章：區域管理隊伍
第13章：地區銷售經理的職
第14章：聯合利華銷售主任的職責
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聯合利華公司銷售運作手冊內容提要：
信用額度調整程序：
1、給予分銷商信用額度的原則
在正常情況下，信用額度等於4周正常銷售額。
新分銷商前3個月的信用額度等於其3周正常銷售額。3個月後根據其信譽及銷售業績進行調整。
當地的銷售主任(USS)有責任依據分銷商的應收帳款及時支付情況，分銷商倉庫的庫存水平，及二級銷售情況來管理其信用額度。
2、信用額度調整
信用額度的調整包括增加和減少兩部分。銷售主任可通過遞交“增/減信用額度建議表”來調整分銷商的信用額度。信用額度的調整需得到區域總經理和銷售商務經理核準。
信用額度的提供是基於該分銷商的信譽度。公司通過定期的內部信用額度回顧以及外部信用調查後調整分銷商的信用額度。
除了對財務風險做評估之外，公司還將考慮分銷商對聯合利華產品資金投入情況來作信用調整。具體解釋如下：
1. 庫存金額 (建議2周銷售額)
2. 投入市場的信用 (建議維持2周的銷售額)
3、聯合利華應收帳款 (建議維持2周的銷售額)

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