國際市場細分與目標市場培訓講稿(ppt 34頁)

國際市場細分與目標市場培訓講稿目錄：
第一節、市場細分
第二節、目標市場選擇
第三節、市場定位

國際市場細分與目標市場培訓講稿內容提要：
國際市場細分：
國際市場細分具有兩個層次的含義，即宏觀細分與微觀細分。
宏觀細分是要決定在世界市場上應選擇哪個國家或地區作為擬進入的市場。這就需要根據一定的標準將整個世界市場劃分為若幹子市場，每一個子市場具有基本相同的營銷環境，企業可以選擇某一組或某幾個國家作為目標市場。加拿大馬西一弗格森公司是專業生產農業機械的公司，50年代末，它即將世界農機市場劃分為北美與非北美兩大市場，並將其業務重點放在非北美市場，結果由於避免了與其它幾個農機行業巨人如福特汽車公司、迪爾公司、國際收割機公司的直接競爭而取得成功，在非北美市場上獲得較高的市場份額並持續盈利。
國際市場宏觀細分的標準有地理標準、經濟標準、文化標準和組合法。地理標準是宏觀細分最常用的標準，這是因為地理上接近易於跨國公司進行國際業務管理，同時處於同一地理區域的各國具有相似的文化背景。特別是第二次世界大戰後，區域性貿易和經濟上一體化發展迅速從而使地理接近的市場更可能具有同質性。當然這一標準並不總是可行的。所謂組合法是以國家潛量、競爭力、風險三個方麵來綜合分析世界各國市場，以選擇潛量大、企業競爭力強、市場風險小的國家作為目標市場。

..............................