某感冒藥無錫市場啟動方案(doc 13)

一、現狀分析
二、市場分析
三、競爭分析
四、消費分析 　
五、概況分析 　
六、SWOT分析
七、劣勢扭轉
八、策略
（一）定位策略　 　
（二）溝通策略　
（三）溝通渠道　
（四）銷售策略　
九、實施
（一）鋪貨：
（二）目標：　
(三)推廣組合：　
（四）步驟
1、　造勢
2、深 度 宣 傳

3、終 端 攔 截
（五）具體活動方案
1、無錫“截流”工程啟動方案
2、“無錫‘截流’，請您獻策”操作方案
3、無錫“截流”，社區總動員
4、無錫“截流”，社區總動員—健康大使評比活動

一、現狀分析
　　1、長期以來，感冒是困擾人們的最常見的疾病之一，也是世界上最著名的不治之症之一。到目前為止，人類還無法完全阻止感冒的發病和傳染。在各種疾病中，感冒是最常見的多發病。與此對應的是，感冒藥的服用者也最多，他們構成了規模巨大的感冒藥市場。
　　2、感冒幾乎是人人都親身體驗過的疾病， “頭疼腦熱”的不時造訪，嚴重影響著人們的生活、工作和學習。
　　3、調查表明，主流品牌感冒藥中，忠誠度和知名度具有一定的相關性，但沒有必然聯係。“白加黑”的忠誠度最高，達到38%，……

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