推銷職場大練兵(doc 24)

第一節 推銷實務知識
第二節 開發客源
第三節 拜訪顧客的學問
第四節 怎樣向客戶推銷產品
第五節 走出推銷的誤區
第六節 推銷工作科學化

商場如戰場，商戰是一場沒有硝煙的戰爭。沉浮於商戰中的推銷員隻有練就一套硬功夫，你才能在商戰中立於不敗之地。此章是本書的重頭戲，要很好地把握。
第一節推銷實務知識
一、推銷的職業特性和習慣
看著優秀推銷員們成天忙上忙下，不亦樂乎，而到月底又收入頗豐，許多人都有點嫉妒。但要做一個優秀的推銷員卻並不是那麼容易的，它需要具備如下一些基本素質。
1�笔�大職業特性
（1）推銷員心目中沒有“好客”、“壞客”的區別，隻有“顧客”。
（2）推銷員要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意誌力。
（3）推銷員就是要在懸崖峭壁上練武功，心裏必須明白，功力不夠就得隨時接受死亡。
（4）推銷員要有強大的利潤驅動力，而且能主導消費動向。
（5）推銷員對產品與顧客的市場區隔，須有明智的判斷力。
（6）推銷員要做到“攻守自如”，能進能退，因時、因地、因利而製宜。

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